農業法人向けテレアポ営業のコツ 〜現場感を活かしたアプローチ〜

農業法人への営業は、一般的な企業営業とは異なり、現場作業のリズムや季節要因を考慮したアプローチが重要です。ここでは、実際に現場で成果を上げるためのポイントをご紹介します。

農業法人とは？そして今、何に困っているのか

農業法人とは、農業を営むために法人化された組織で、株式会社・農事組合法人・合同会社など形態はさまざまです。
個人農家と比べて規模が大きく、従業員を雇い、販売先も広域にわたることが多いのが特徴です。

現在、多くの農業法人は以下のような課題を抱えています。

• 人手不足
  若手農業従事者の減少、繁忙期の労働力確保の難しさ
  
• 収益の不安定さ
  市場価格の変動、輸入品との競合、天候不順による収量減
  
• 生産性向上の必要性
  限られた労働力で高品質・安定供給を実現するための効率化
  
• 販路拡大の難しさ
  地域内の販売先だけでなく、都市部や海外市場への展開を模索
  
• 技術・情報不足
  最新の農業技術やデータ活用方法の情報が不足

どんな業種が農業法人へ営業しているのか？

農業法人へ営業しているのは、農業関連資材や機械メーカーだけではありません。
例えば、以下のような業種の企業が農業法人への営業を行っています。

• 人材紹介・派遣業：繁忙期の短期人材や技能実習生の紹介
  
• 資材メーカー：肥料、農薬、包装資材、温室フィルムなどの販売
  
• 農業機械メーカー・レンタル業：トラクター、収穫機、ドローンなど
  
• ICT・スマート機器関連：圃場管理システム、気象データ活用ツール
  
• 物流・販売支援：農産物の出荷や販路開拓サポート
  
• 金融・保険：農業向けローン、収入補償保険
  

これらの業種に共通しているのは、営業先の現場状況を理解し、最適なタイミングで連絡を取る必要があるという点です。
本記事は、こうした企業の営業担当者や営業代行業者の方に特に役立つ内容となっています。

農業法人向けテレアポ営業の6つのコツ

1.架電の時間帯を戦略的に選ぶ

農業従事者は朝が早く、午前中は畑や圃場での作業に出ていることが多いです。
そのため、午前9時〜10時頃(作業に出る前)や午後3時以降(作業が一段落した時間帯)を狙うとつながりやすくなります。
特に午後は事務作業の時間に充てる法人も多く、長めの会話が可能です。

2.天気を営業戦略に組み込む

天候は農業法人のスケジュールに大きな影響を与えます。
例えば、

• 雨天の日：外作業が中止になり、事務所にいる確率が高い
• 猛暑や極寒の日：早朝や夕方の作業にシフトする傾向があるため、日中の時間が狙い目
  

天気予報をチェックしながら、「今日は雨だから午前中に架電」など柔軟に計画を立てることが効果的です。

3.相手の作目や地域特性を把握する

事前に相手法人の公式サイトや農産物情報を確認し、何を栽培しているかを把握しましょう。
例えば、果樹農家は剪定や収穫時期が決まっており、水稲農家は田植え・稲刈り期には多忙です。

収穫期直前は当然忙しく電話に出られないことが多いです。

 作目カレンダーを参考に、営業時期を外すことで、迷惑がられずに話を聞いてもらえる可能性が高まります。

4.第一声は短く、要件は明確に

農業法人は電話に出ても作業中の可能性があるため、冒頭は端的に。
例：

「お世話になっております。○○（会社名）の△△と申します。本日お電話したのは〜」
この後直ぐに簡潔明瞭に要件を述べ、興味を持たれた場合に詳しい説明へと移ります。

5.季節感を活かしたアイスブレイク

天気や作物の状況に触れた一言を加えると、距離が縮まりやすいです。
例：

「今日は雨なので外はお休みですか？」
「そろそろ収穫の時期ですね、今年の出来はいかがですか？」

相手が話しやすい空気を作ることで、警戒心を和らげられます。

6.農業特有の専門用語を活用する

農業法人との会話では、専門用語を適切に使うことで「業界を理解している」という信頼感を築くことができます。

例えば、「イニシャルコスト」や「ランニングコスト」といった一般的なビジネス用語に加え、「作付け計画」「栽培管理」「GAP（農業生産工程管理）」といった農業特有の言葉を会話に盛り込みましょう。

これにより、相手は「この人は我々のことをわかってくれている」と感じ、話を聞く姿勢に変わります。

現場理解が成約率を変える

農業法人への営業は、単なる電話リスト消化ではなく、現場のリズムや天候を読み取る力が成果を左右します。
時間帯・天気・作目情報を組み合わせた戦略的な架電は、成約率アップに直結します。
私たちは、このように日々変化する農業現場の状況を総合的に判断し、最適なタイミングでアプローチを行っています。
「効率的に成約を増やしたい」という方は、ぜひ私たちにお任せください。